门店引流还靠发传单?2种新式引流让店走出去

2019年09月04日0370

电商冲击下,实体店越来越难做了!我们在实体店看产品,然后习惯性地打开手机,搜出同款对比价格。这样的购物方式的好处是货比三家,最终买到符合心意的产品。但即使这样,实体门店照样凭着爆满的人流量创造出高财富。这其中的秘诀在哪里呢?

其实品质好,只要解决一个重要的引流问题,就能增加人气提升营业额。道理很简单,但是这涉及到一个如何做的策略问题。

发DM单,降价促销,朋友圈推广?常规的引流方式,似乎无法满足于日常的门店客流量,唯有转变思维,让“门店”走出去,才能轻松地为门店带来高的销量。

这是大多数实体店惯用的策略,消费者对这样的推广早都免疫了!这里有一个新颖方式地引流小妙招,大家可以来学习借鉴。

整合营销找新开的超市合作

这里所说的异业合作,有指定性的对象,找新开的超市合作。这样做的原因是超市开业促销有高流量就是潜在顾客资源,叫借人气引流。

借人气方式:可设两种福利。一是凭超市的小票到门店领取小礼品;二是小票可抵一定金额现金,均可在本店消费。

新开的超市,有吸引客源的属性。不花一分钱达到了宣传的效果,这就是营销中的引流产品增值抵现策略,也可以叫做整合营销。

附加值营销推崇硬性附加值

借助超市的人气,短期产生高营业额是必然的,但是如果要长期产生高销量,我们还差一个附加值营销策略。

什么是附加值?

附加值我们可以分为两类,一类是软性附加值,一类是硬性附加值。

软性附加值是产品的质量、广告、宣传、功能,也就是我们通常说产品本身既附的价值,它的弊端是能吸引大众一时,提高销量,但是却不持久。

硬性附加值是专业、服务等,简单来说,这个附加值是指具有同行业无法替代的独特之处,无人能超越。

门店可以从“专业”这一角度去诠释,打造行业独一无二的属性。可以从某一特性进行宣传,比如一站式体验式,牢牢抓住消费者的需求点,大力地宣传,进行硬性附加值的打造。

没有无行动的客流量,也没有无付出的收获。趁在中秋、国庆双节来临之前,利用引流小妙招,就有可能实现营业额翻倍。
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